HOJA DE TRABAJO PARA PREPARAR NUESTRA PARTICIPACIÓN
EN UNA FERIA COMERCIAL

Autor Alejandro Lerma Kirchner

1. Nombre o razón social de la empresa:
2. Giro de la empresa:
3. Productos que fabrica y/o comercializa:
4. ¿Esta interesada en promover sus productos y/o servicios en el mercado local, nacional o de exportación?; si o no y porqué:
5. ¿Ha identificado algún mercado, segmento o nicho meta?; ¿Cuál y porqué?:
6. ¿Cuáles son sus objetivos para participar en una feria comercial?; procure describir sus objetivos con los siguientes elementos: Que sean cuantificables, realistas, ubicados en el tiempo, y claro por escrito.
7. ¿Existe una feria comercial programada para ese mercado?; indique el organizador de la feria comercial, lugar, nivel, fecha, asistentes, expositores, etc.
   1. ¿Cuál o cuales ferias comerciales, ha seleccionado, y por qué?.
   2. ¿Cuáles son los requisitos para participar en la feria comercial enunciada, costos y apoyos gubernamentales y privados?:
   3. Tiene la capacidad económica y logística para asistir a la feria o ferias comerciales que ha seleccionado?.
   4. ¿Cuenta o podría contar con apoyo institucional que le haga más fácil y económicamente posible asistir a la feria o ferias comerciales seleccionadas?.
   5. ¿ha usted hecho la reservación e inscripción correspondiente en las ferias comerciales a las cuales desea asistir?.
8. ¿Cuenta con información comercial con respecto al mercado meta; si no cuenta con información suficiente, ¡investíguela!?:
9. ¿Cuenta con información estratégica respecto a su posible competencia, y ha analizado usted algunas ventajas competitivas que puede tener su empresa o su producto; por qué los compradores deberán de comprar a usted en lugar de comprar los productos de sus competidores?:
10. Enuncie los productos que habrá de llevar y promover en la feria comercial:
11. ¿Por qué seleccionó esos productos, y cuales son las ventajas y en su caso desventajas competitivas de cada uno de ellos?.
12. ¿Ha desarrollado o cuenta con un local de exhibición “stand” adecuado para su empresa y productos?.
13. ¿Ha usted diseñado y desarrollado los exhibidores (muebles) que deberán contener, protegen y mostrar sus productos en el local de exhibición.
14. ¿Ha hecho usted los arreglos para transportar, ubicar, armar, los componentes del stand?.
15. ¿Ha usted designado, contratado, capacitado y motivado al personal que se deberá hacer cargo de su la participación de su empresa en la feria comercial?.
16. ¿Ha hecho todos los arreglos necesarios para la transportación y estadía del personal que estará a cargo de su “stand”.
17. ¿Cuenta o está desarrollando el material publicitario, informativo y promocional, impreso, fílmico, demostraciones, etc., que sería conveniente que lleve a la feria comercial?.
18. ¿Cuenta usted con los suficientes recursos financieros, humanos y tecnológicos que requiere para participar en la feria comercial?.
19. ¿Ha preparado usted la relación de condiciones comerciales y listas de precios que operará dentro de su participación en la feria o ferias comerciales?.
20. ¿Ya elaboró y revisó la agenda de actividades relativa a la participación en la o las ferias comerciales?.
21. Describa usted el perfil general de los compradores o consumidores en el mercado meta.
22. ¿Cuenta con información estratégica con respecto a los posibles compradores a fin de preparar argumentos de venta y propuestas más atractivas?:
23. Diseñe estrategias para promover su producto o servicio a cada uno de los principales posibles compradores.
24. Si se requiere visa, ¿Ya tiene usted su pasaporte visado?:
25. ¿Ya ha hecho una selección de los mejores prospectos a contactar para invitarlos que asistan a su “stand” durante la feria comercial?:
26. ¿Ya ha hecho contacto y tramitado el apoyo de las organizaciones de apoyo para la feria comercial seleccionada?.
27. ¿Durante la feria ha hecho contacto con los prospectos seleccionados?:
28. Durante la feria y al final de ella evalúe los resultados obtenidos; describa aquí sus éxitos y sus errores, indicando el grado en que ha cumplido los objetivos que se planteó.
29. Haga los comentarios y observaciones que juzgue convenientes: