ALGUNOS ASPECTOS IMPORTANTES EN LA OBTENCIÓN DEL ÉXITO, CUANDO SE PARTICIPA EN FERIAS COMERCIALES LOCALES, REGIONALES, NACIONALES E INTERNACIONALES

Autor Alejandro Lerma Kirchner

El éxito suele ser el último eslabón de una serie de esfuerzos, donde se ha invertido ánimo (ganas de hacer las cosas), creatividad (imaginación y originalidad), organización (racionalización del trabajo), agresividad (lanzarse a hacer las cosas) y trabajo (esfuerzo y sudor).

Dentro de este esquema procederemos a hacer un breve análisis de algunos de los aspectos y conceptos críticos, para obtener el éxito en nuestra participación en ferias comerciales; es decir vender y continuar vendiendo redituablemente a raíz de haber asistido con preparación y espíritu emprendedor.

A continuación mencionamos los principales conceptos, que debemos tener en cuenta, cuando participamos en una feria comercial, animados con el fin de lograr excelentes resultados en nuestras cifras de ventas.

1.- El primer concepto consiste en analizar dentro de las herramientas de la promoción, cuya finalidad es dar a conocer e incentivar la compra de lo que deseamos vender, cual o cuales son los mecanismos que nos resulten más adecuados dentro de nuestras potencialidades y especiales características; a saber (Ventas personales, publicidad, promoción de ventas y relaciones públicas).

• Las ventas personales corresponden a la acción cotidiana de los vendedores cuya labor comprende entre otras actividades a la prospección de posibles compradores, acción de venta, atención a clientes, seguimiento a la venta, etc.

• La publicidad puede ser definida como la comunicación pagada, interesada y persuasiva hecha a través de los medios masivos de comunicación.

• La promoción de ventas comprende a todas las acciones indirectas y diferentes a las ventas personales y publicidad, que pretenden incentivar la compra; dentro de este elemento de la mezcla promocional, se ubica la participación en ferias comerciales.

• Por último las relaciones públicas comprenden al conjunto de acciones, conceptos y procesos cuyo fin es crear y mantener una buena imagen de un sujeto, empresa y/o producto en el público en general, dentro de que está el conjunto de los clientes y posibles clientes.

Como elemento promocional la participación de la empresa con sus productos, como expositor en ferias comerciales le provee foro y presencia en los mercados meta.

Continúa en el artículo: Principales conceptos, que debemos tener en cuenta, cuando participamos en una feria comercial.